一、中國（guó）門窗發展演變史

門窗在我（wǒ）國有著悠久的曆史，可以追溯到三千多（duō）年前（qián）的商、周時代。早期的門窗采用的是木製結構加糊紙組成的，後來發展到（dào）木窗、鋼窗、鋁合金門窗、塑鋼（gāng）門窗，再到現在的斷橋鋁門窗。門窗發展最快的幾個階段都是新中國成立以後。

在古代，門窗主要靠手工製（zhì）作，數千年以來都是以一（yī）種“賣手藝”的狀態存在著。因此，門窗雖然作為一種（zhǒng）必須的家居用品延續了數千年，但門窗產業（yè）化發展的曆（lì）史卻並不長。

1911年，鋼門窗傳入中國。1925年，我國上海民族工業開始小（xiǎo）批量生產鋼門窗，但受當（dāng）時國內國際環（huán）境的限製，直到新中國成立前，也隻有20多間作（zuò）坊式手工業小（xiǎo）廠。新中國成立後，上海、北（běi）京、西（xī）安等地先後建起了較大規模的門窗生產基（jī）地，標誌著中國門窗正式進入了工業化生產階段。隨著整個國民經濟的（de）發展，門窗行業也在不斷向前，特別是改革開放之後，中國經濟（jì）進入了一個騰飛的時代，房地產行（háng）業的蓬勃發展（zhǎn），直（zhí）接催動了相關產業的同步發（fā）展，大大（dà）小（xiǎo）小的門窗企業，宛若（ruò）雨後春筍一般湧現了（le）出（chū）來。

鋁合金門窗興（xìng）起於上世紀80年代，延續至今，在我國各地還在普遍使用鋁（lǚ）合金門窗。鋁合金門（mén）窗經曆了30多年的發展，現今還是我國的主導（dǎo）門（mén）窗產品。到了90年代，節能的要求，逐漸出現了塑鋼門窗。塑（sù）鋼門窗的輝煌曆程是90年（nián）代至2010年，現（xiàn）如今塑（sù）鋼門窗還在使用，但是比率在逐年下降，特（tè）別是在南方和年度（dù）溫差不大的地區。隨之替代塑鋼門窗（chuāng）的是斷橋鋁門窗，最早（zǎo）興起於2005年。斷橋（qiáo）鋁門窗以（yǐ）其具有鋁合金門窗輕巧及良好隔熱性能，目前在（zài）建築門窗市場上的占比率在逐年增加，以成（chéng）都市為（wéi）例，目前品牌商（shāng）品房項目配套門窗基本（běn）都是（shì）斷橋鋁門窗產品（pǐn），曾經的塑鋼門窗已經退居到次要市場、項目了。

當前工程門窗和（hé）家裝門窗的市場發展，其主線是跟隨著房地（dì）產市場的變化而變化（huà）的，整（zhěng）體規（guī）律及發展情況，可以依據房地產數據指（zhǐ）標（biāo）進行考（kǎo）量。2017年全國（guó）房地產市場的增速在逐漸放緩，但同比名義上仍然在增加，全年房地產投資（zī）熱度（dù）較（jiào）為平穩，與2016年相比變化不大，全國商品房的銷售麵積（jī），在2016年井噴的基礎上，出（chū）現了較（jiào）小的縮減。

二、工程市場（chǎng）和家裝市場現狀分析

在門窗市場上，有工程門窗（chuāng）還有家裝門窗，不管是哪個門窗市（shì）場，在2017年（nián）市場發展（zhǎn）都很艱難。衝擊最（zuì）大的當（dāng）屬工（gōng）程門窗，由於房（fáng）產調控工程量逐年減少，原材料價格和人工費不斷上揚，項目工程款不能按時支付等（děng），一些門窗企業生存步履維艱。一些企業生（shēng）存與發展（zhǎn）迫在眉睫的（de）問題，成為了全行業的共同難題。同時工程門（mén）窗市場與家裝門窗市場存在著鮮明的差異化（huà），工程門窗市場（chǎng）更加強調工程質量和統一性，而家裝門窗市場更多追求的是個（gè）性化、體驗性;換言之，工程門窗追求的是“實在”，家裝門窗追求的是“華麗”。

工程門窗市場的（de）發展現狀

01拖欠（qiàn）工程（chéng）款

據悉，因不能按項目進展正（zhèng）常（cháng）支（zhī）付（fù）資金而拖累門窗企業的情況不在少數。實際上，門窗（chuāng）企業（yè）在洽接業務（wù）中，很少有預付款工程，門窗項目幾乎都要帶（dài）資操作，即使帶（dài）資工程（chéng），訂貨方也大多不能（néng）按合同規定按工程進（jìn）度付款，使門（mén）窗企業（yè）陷入不做餓死、做被拖死的境地。同時，近年來有色金（jīn）屬價格大幅上漲（zhǎng）致使門（mén）窗型材、配件及有些輔件價（jià）格也上漲不小，而門窗價（jià）格（gé）由於“僧多粥少”引發行業惡性競爭。有的企業為（wéi）了競爭中標壓低價格，甚至（zhì）明知成本不保，不惜在（zài）中標後使用價低質次的五金配件和輔助材料，影響門（mén）窗質（zhì）量，更（gèng）使拖欠款現象加（jiā）劇。

02升級、考（kǎo）核遇到“梗阻”

前些年國家對建築門窗（chuāng）先是取消（xiāo）了門（mén）窗產品許（xǔ）可證管理，後又取消了專業（yè）承包資質管理，門窗企業基本處於企業遵照產品規範、按照市場要求和企業自律的管控狀（zhuàng）態，部分地區和行業協（xié）會開展的行業門窗企業資格論證，對規範市場行為和（hé）企業自律起了一（yī）定（dìng）幫助。目前，門窗工程（chéng）公司的項目經理負責（zé）製對應的項目經理(或建造師)設（shè）置卻並不配套，現建造師培訓的隻有土建總承包的（de）建造師但沒有門窗專業承包資質的建造師。企業盡管（guǎn）花了培（péi）訓費，派人去（qù）參加土建建造師的培訓，但（dàn）由於隔行如隔山，門窗企（qǐ）業的人要通過土建總承包建造師（shī）的考試（shì）難上加難，沒有相應等級（jí）的建造師隻能去借資質找掛靠來承接任務，不（bú）然超資質接任務被查後（hòu）就得罰（fá）款。

03強強（qiáng）聯手改變現狀

經分析，可以看出巨大的市場需求和目前無資質管理雖（suī）令國內大大小小、參差不齊的（de）門窗企業“近水（shuǐ）樓台先得月”發展迅猛（měng），但不容回避的是，本土企業（yè）市場運作、技術創新、企業設（shè）計、資源整合等尚顯滯後，造成企業管（guǎn）理者急功近利、因小忘大、見利忘義（yì），沒有企（qǐ）業長遠規劃，以及產品質量同質化、管理粗放化、市場應變力差等現象（xiàng）比（bǐ）比皆是。國（guó）外品牌門窗企業的進入，也嚴重影響和改變了國內行業的格局。國內的本土企業除了使用高科技，開發（fā）高檔次、有特色的門窗係列，創出名牌，占領市場外（wài），企業家們（men）還要大量吸收高層次技術、管理人才，用科（kē）學把企業管理提高到現代（dài）化管理水平。尤為重要的是，國外建築裝飾企業的構成通常是（shì）開（kāi）發、建設（shè）(裝飾)和營銷的綜合一體化，它們融（róng）資力度很強，進入國內後也大多采用這一模式，有能力帶資承包。要迎接挑戰，我們的行業隻有進行結構調整（zhěng），將材料、設計、製作、施工企（qǐ）業進行聯合，從而提高企業融資力度，加強綜合經營（yíng）能力。

04工程門窗利潤逐年（nián）降低

在工程門窗市場，不少企業的進入，使得工程門窗競爭激烈。今年，受房地產衝擊，項目減少，使得工（gōng）程（chéng）門窗的項目（mù）越來越少，而門窗企業有（yǒu）很多，等於是供大於求，使得企業間相互競爭壓低價格，使得工程門窗利潤在逐年降低。

05鋁木門（mén）窗占（zhàn）據高端市場

鋁木門（mén）窗是高端門（mén）窗市場的強勢者（zhě）之一，占據了高端門窗市場最大的份額。從材料上，木製結構已經充分（fèn）體現出環保，鋁包木門窗與（yǔ）目前市場上塑鋼或者斷橋鋁（lǚ）相比，整體性能更高，具有良好恒溫、隔音、隔熱的效果，能夠更有（yǒu）效節約能源。鋁（lǚ）包木門窗（chuāng）結構獨（dú）特，以木製為主體結（jié）構，通過現代技藝將鋁材附在木（mù）材表麵形成的框體，可謂（wèi）“內柔外剛”，把鋁合金專用扣件固定到木製品上，大大加強了純木門（mén）窗抗日曬、風吹、雨淋等性能，也使建築風格和裝修風格（gé）得到完美的統一。

在未來的幾（jǐ）年內，鋁包木門窗將因其結構（gòu）的性能（néng）的特殊性，占領更多的高端項目門窗市場。低品質（zhì）的門窗因保溫、密封（fēng）性較差（chà），在風（fēng）吹日曬中容易變形，很難起到保暖的作用，選擇優質的保暖、密（mì）封性好的門窗產品顯得尤為重要。雖然目前市場上應用的門窗主要以斷橋隔熱鋁合金門窗、塑鋼窗為主，而搶眼的“鋁包木”的門窗（chuāng）將會獲得（dé）更（gèng）多（duō）的市場認可。目前在中國鋁包（bāo）木門窗市場（chǎng），有些企業雖然比較成熟，但（dàn）是行業內很（hěn）快就出現很多低端（duān）模仿企業（yè），於是打起價格戰，不僅擾亂了行業（yè）秩序，更讓很多客戶對市場失去信心，這應該引起行業的重視，不希望好的（de）產品在沒有得到充分應用就失去其光彩。

三、家裝門窗（chuāng）市場（chǎng）的發展現狀

01家裝市場更換門窗（chuāng）時機提前，市（shì）場體量增大

住宅（zhái）建築門窗的配置，一般來說在一、二線的主要城市中，商品房（fáng）配套提供的門窗產品總體品質、性能還是可行，而在一般的（de）城市、地區商品房配套提供的門窗產品普遍品質不高，在這些（xiē）地（dì）區（qū）如今房子裝修一般都會選擇更換門窗，在各地（dì）的二手房住戶再裝修中更換門窗也是基本的選（xuǎn）擇，尤其是準備精致（zhì）裝修房子的業主會（huì）主動選擇更換（huàn）高品質的門（mén）窗。特別（bié）在目前大眾消費意識（shí）的提高、節能改造的需求，因而這個市（shì）場是巨大（dà）的，很有發展的空間。

家（jiā）裝門窗市場主要得益於兩大因素：(1)裝修不搭：比如窗戶沒換，家裏裝修啥都是全新的，唯獨窗戶還是舊的，那裝修的再好，最後因為窗戶舊而大大降（jiàng）低了裝修（xiū）的層次和（hé）品位，舊窗戶會讓人感覺不搭配。(2)後期更換麻煩：即使裝（zhuāng）修的時候沒有更換門窗，如果舊（jiù）窗戶在裝（zhuāng）修（xiū）後的一兩年內感（gǎn）覺不好用，那後期換（huàn）門窗比較困難，拆（chāi）除舊窗勢（shì）必（bì）對（duì）原來的裝修會有或多（duō）或少（shǎo）的破壞，所以裝修房子一般都會選擇更換門窗，不會在門（mén）窗環節省錢。(3)原來大量的門窗都是普通（tōng）的單層玻璃的，密封、保溫（wēn）、隔音效果都不能滿足現在消費者的需求，重（chóng）新裝修基本都會（huì）考慮更換原有門窗。

02家裝（zhuāng）門窗市場（chǎng）管理需要提高

服（fú）務於家裝門窗市場（chǎng）的企業，除了部分是原來是麵向建築工程的（de）門（mén）窗（chuāng）公司（sī）外，大量是新興的門窗企業、規模不（bú）大（dà）工程公司（sī）、加工作（zuò）坊，在取消（xiāo）門窗公司資質管理的情況下，市場上無序（xù）現象比較（jiào）普遍。企業市場化、趨（qū）利行為無可厚非，但以回（huí）避行業管控為目的行（háng）為傾向並不是一個好的社會現象（xiàng）。現在市場上一些（xiē）品牌的服務於家（jiā）裝門窗市場的企業（yè）應該說做得很不錯，在產品的開發上、市（shì）場的推廣上、企業（yè）的管（guǎn）理上都給行業做出表率，其整裝門窗產品不僅在國內品牌、高端項目上（shàng）得到采（cǎi）用，還能形成批量成品化銷售到海外市場。但通過專業走（zǒu）訪調查發現，有一部分（fèn）企業主要側重於門窗功能、式樣的開發、產品的形象推廣，但對於門窗專業結構、係統的安全性、可靠性（xìng）方麵注重不夠，對開發的產品沒有（yǒu）進行（háng）有效計算、驗（yàn）證。還有更多（duō）的（de）家裝門窗企（qǐ）業處於沒有產品（pǐn）標準、無視相（xiàng）關門窗技術規範（fàn），隨意根（gēn）據客戶需求生產安裝，甚至有意隱瞞、以（yǐ）次充好、存在諸多的問題和安全隱患，這些企業都一定（dìng）程度上存在規避（bì）建築市場、建築門窗行業管（guǎn）理的行為，遊弋於相對無序、管控（kòng）比較弱（ruò）的裝飾市場。這種現象（xiàng）應該引起相關管理部門的重視，加強、推出在這方（fāng）麵（miàn）有效的管理（lǐ）措施，讓這一個關係到社會安全（quán）和民生的問題得到有效的管控（kòng）。

03門窗應追求性價比，切勿追求便宜

門窗是生活中很重要的東西，直接能（néng）影響人（rén）們的心情、生活、健康，好的門窗能帶給家人溫暖舒適的生活，劣（liè）質門窗帶給人們的總是煩惱，在家（jiā）裝時（shí）選購門窗（chuāng）的時候我們（men）應該從多（duō）個方麵入手考慮，切莫隻圖便宜，還（hái）是那句俗話“便（biàn）宜沒好貨，好貨不便宜”。

家裝門窗市場中，我們在不（bú）少新小區門口看到門窗商家在（zài）那裏擺攤設點，這類的商家基本都（dōu）是流動性的（de），價格（gé）也比較便宜，但是都是來自一些小作坊的雜牌，價格甚至比市場平均價還便宜不少，但是其質量根本無法保證，而且後期的售後維修幾乎（hū）是找不到人的，但（dàn）是因（yīn）為價格便宜還（hái）是有不少業主在定做（zuò），這是一種短視的、甚（shèn）至是會帶來安（ān）全問題、人體傷（shāng）害的行為。門窗是家（jiā）庭生活長久用的東西，我們應該從長遠、安全使用上來看待，大品牌的門窗企業，尤其是工程門窗企業（yè）過渡到家裝門窗市場的企業更加值得信賴。

03工程門窗和家裝門窗的未來可期

01門窗高端定位將更受矚目

門窗產品使（shǐ）用量大、應用廣泛,其獨特的優勢（shì）決定著它有廣闊的市（shì）場前景。在發揮自身（shēn）優（yōu）勢、改善使用（yòng）過程中出現問題的前提下，高端門（mén）窗產品開始走進消費者的視線，消費者對高端門窗產品的需求與（yǔ）期望越來越高。2018年，高端門窗產品的觸角已經延伸至眾多消費（fèi）者麵前，目前在一（yī）些高端住宅項目，高端門窗產品是（shì）其必備和宣傳的重點。2019年，門窗市場需求將繼續向高端集結，高端門窗產品的（de）銷量與增長（zhǎng）速度也會平（píng）穩向前發展。

02個性定製需求愈（yù）發（fā）明顯

據媒體公開數據（jù）統計，每年國內市場定製總額（é）已達600-800億元，未來的（de）市場份額還將（jiāng）增大，定（dìng）製家居市（shì）場潛力無限，大眾（zhòng）消費（fèi）意識的提高、家庭裝修（xiū）市（shì）場的巨大，給予這個市（shì）場提供廣大的（de）發展空間。

03服務價值鏈將完善門窗（chuāng）行業

在產品高度同質化的門窗行業中，要想區分（fèn）企（qǐ）業之間的差異，服務無（wú）疑是一個很好的（de）切入點。隨著互聯網（wǎng）的線（xiàn）下服務（wù）的需求加大，越來越多的門窗企（qǐ）業重視服務的導入，力爭用服務驅動（dòng）產品的銷售。屆時（shí）“產品驅動（dòng）服務”的模式將明顯（xiǎn）會被“服務驅動產品”的銷售模式所替代。

04促銷活動朝理性方向發展（zhǎn）

在不促不（bú）銷（xiāo）的（de）行業陰影（yǐng）下（xià），促銷仿（fǎng）佛（fó）成為帶動門窗行業發展（zhǎn）的一根“救命稻草（cǎo）”。不過隨著消費者的日漸成熟，傳（chuán）統的促銷方（fāng）式已經很難點燃消費者的購買熱情（qíng）。對此，促銷活動中的理性化、品質需求將再一次被“喚醒”；因而門窗企業、經銷商需（xū）更加理（lǐ）性地對待市場和消費者的變化，以此推（tuī）動事（shì）業的不（bú）斷向前。

05電商渠道“爭奪戰”更加激烈

互聯網（wǎng）給門窗行業帶來的衝（chōng）擊無疑是巨大，盡管當前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但最近幾年不少門窗企業或高或低地涉入電商領域。那（nà）些（xiē）企圖（tú）通過“神通（tōng）廣大”的網絡來扭轉戰局的思路已不再是什麽（me）新鮮事情了。2018年，除了典型的網絡營銷之外，商家銷（xiāo）售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服（fú）務為價值需求的門窗行業將（jiāng）會更加深入地（dì）審視自己的（de）電商發展策略。在電商消費回歸理性的同時，更多的企業會選擇利用互聯網進行線下客流的疏（shū）導，最大程度地發揮互聯網的宣傳作用。與此同時，消費（fèi）者對於產品體驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業開始完（wán）善線下的布局以更好地應對將來的挑戰。因此（cǐ）互聯網銷售渠道（dào）“爭奪戰”的爆發應是迫在（zài）眉睫（jié）。

06創新求變（biàn）仍是企業的發展動力

隨著人們對“兩創”概念的（de）深入認識，創新求變必將是企業突破重圍的“主力部隊”。如（rú）果2019年的門窗企業以及門窗經銷商仍抱著那套一成不（bú）變（biàn）的發展模式與“守株待兔”銷售思維，那麽（me）下一個被（bèi）淘汰者將直指其人。如今門（mén）窗企業迫切（qiē）需要一些創新性的“堅船利炮”來規避市場的殘酷（kù）“漩渦”。針對目前裝（zhuāng）配式（shì）建築的發展需求，配套的整裝門窗產品及其技術應該予以重（chóng）視和開發。未（wèi）來（lái）中國的門窗市場將會邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經銷商都需要有更多（duō）的顛覆性（xìng）思維和運作模式來共“闖”一片發展天地。因而創新求變乃大勢所（suǒ）趨，同時這些創新門窗產品，都必須經過嚴格結構、係統驗證，使其產品真（zhēn）正的有形有質。

07轉型家裝市場（chǎng）

門窗企業無論規模大小，都要致力於高品質，優體驗的產品研發設計，規範的管理、品質的保證是（shì）企業發展的根本保證，在穩（wěn）定（dìng）工程訂單（dān）的基礎（chǔ）上，切不可（kě）“戀戰”，應該向家裝市場和個性化（huà）訂單市場發力，要（yào）形（xíng）成整裝門窗產品概念。麵對（duì）經濟的下行壓（yā）力和房地產的高庫存量，門窗的品質（zhì）真正（zhèng）的浮現（xiàn）到（dào）用戶（hù）的眼前，在“嚴冬”下淘汰雜牌產品，而重服務、重口（kǒu）碑、守信用的門窗企業將成為主流。