2020年門窗行業轉型，該如何去做?

長期以（yǐ）來（lái），門窗一直是家庭裝修不（bú）可缺（quē）少的項目之一。經過近幾十年改（gǎi）革開放的發展，門窗企業取得了長足的進（jìn）步。它們在產品理念、產品風格、製造工藝、售（shòu）後維護等諸多方麵逐漸與國際接軌（guǐ）。近年來，家居建材，門窗更是成為熱寵的產品，門窗（chuāng）市場越來越多的品牌都出現時，每（měi）個人（rén）都希（xī）望在這塊巨大的蛋糕中分得一杯羹。2018年門窗行業市場規模達到（dào）6716億元，在這種發展（zhǎn）形勢下，門窗行（háng）業競爭越（yuè）來越（yuè）激烈。特別是在2019年，受中國經（jīng）濟增長放緩和互（hù）聯網的興起和定製的電子商務，門窗行業進入一（yī）個短期的瓶（píng）頸，增加（jiā）了洗牌，2020年眾多公司麵臨著轉型，意味著有更多的機遇和挑（tiāo）戰。

一、傳統（tǒng）門窗行業陷入困局

如何看待當前的市（shì）場狀況，業內（nèi）人士指出，互聯網的出現和消費者習（xí）慣的改變已經使門（mén）窗行業目前（qián）發（fā）生了變化（huà）。作為下遊房地（dì）產行業，房地產市場的低迷或多（duō）或少地影響了（le）門（mén）窗。可以發現，近年來，定製的門（mén）窗更能夠滿足消費（fèi）者的喜好，市場競爭也在加劇。未來，進入定製門窗行業的門檻更高，對個性化和工藝的要求也更高（gāo）。同時，它針對高端（duān）消（xiāo）費者群體。他們更加注重質量和品牌。

麵對不斷變化的市場，中小企業的品牌經營和企（qǐ）業的戰略升級都是挑戰。原來（lái）粗放式的營銷模式越來越吃力;如何開展精細化營銷，更是挑戰。品牌擁有強（qiáng）大的管理體（tǐ）製和（hé）運行機製，再加（jiā）上營銷（xiāo）網絡布（bù）局已經完成，仍（réng）然可以相對自由地處理;它一直是管理不（bú）善，隻有鬆散的興趣維持（chí）小品牌渠道，一旦市場方向的變化，而不是有力的控製渠道，運營商將遇到困難。一些大型門窗商店，幾年前品牌範圍很廣，現在隻有幾個高知名度的品牌。其中，國外門窗品牌經過多年的積累，已經吞並了相當一部（bù）分小品牌（pái）市場;國內（nèi）企業品（pǐn）牌也迅速集中，一些小品牌已經消失。年銷售額超過10億元的門窗品牌瓜分了市場份額，整個門窗行業的競（jìng）爭呈現出明顯的馬太（tài）效應。原來產業發展（zhǎn）形勢好，大家一起上升，現在潮水退（tuì）去，誰還能堅持裸泳?

二、聚焦產品創新，推動消費升級（jí）

目前，中國北部（bù）以木窗，高（gāo）端（duān）PVC門窗係統、斷橋鋁（lǚ）歐式節能係統門窗為消費主流;中（zhōng）國中部以（yǐ）歐式節能係（xì）統門窗（chuāng）、美式景觀係統（tǒng）窗為消費主流，注重（chóng）節能、排水抗風壓能力（lì）;而中國南部則以美式景觀係（xì）統、強調景觀最（zuì）大化、抗風壓和排水性（xìng）能的設計為消費主流。當今門窗的設計和製作經過係統化的性能工藝、品質控製、庫存管理、安裝方（fāng）法售（shòu）後服務等眾多環節的升級迭代（dài），形成了門窗產品設計的係統化（huà）;做好產（chǎn）品的係統化之後，在產品的係統化設計中，再增加（jiā）未來（lái）自動化生產（chǎn）中可（kě）能的工（gōng）藝要求，便可形成麵向未來的（de）產（chǎn）品適應能力。門窗行業企（qǐ）業必須做好（hǎo）產品升級的準備，以應對消費升級，從而搶（qiǎng）占中高端門（mén）窗市場發展帶來的新份額，實（shí）現企業業績在個性化需（xū）求逐步增長中的新（xīn）增長空間消費市場。

三、門窗企業營銷渠道創新

“過去市場環境好的時（shí）候，給企業帶來很多發展紅（hóng）利，也（yě）掩蓋了許多問題和（hé）矛盾。”市場觀察人士（shì）認為，並不能（néng）把責任全部推（tuī）給市場，也可能是由於（yú）企業自身經營不善。互聯網和定製門窗的興起對傳統門窗行業帶來的（de）衝擊是絕（jué）對的（de），企業所要做的是積極適應（yīng）市（shì）場的變化。無論是互聯網還是定製門窗，本質上都是不變的，企業要在市場中分（fèn）一杯羹，關鍵（jiàn）還是做好（hǎo）產品，不斷創新。

四、新零售崛起，品牌內容競爭

一些企業家已經開始帶頭學習互聯網營銷模式。此（cǐ）外，許多企業開始布局電子商（shāng）務，並通過互聯網向全國市場（chǎng）傳播營銷輻射。2018年（nián）起，天貓等電商網絡（luò）開始觸達（dá）佛山的整條產業帶。許多公司對山貓行門（mén），由（yóu）廈門大學的寶為經（jīng）銷商一個訓練。而天貓的新零（líng）售不僅是傳統的網店銷售商品，更是實現了（le）消（xiāo）費者的身（shēn）份識別、客戶的流動和商家對（duì）門店的精準配送。山貓注入基因（yīn），不僅對銷售數字的變化，但在觀念的轉變。對於當前（qián）佛山門窗行業，很明顯，新零售的"電子商務潤滑（huá）劑"已被接受。現（xiàn）在在做的,是如何在新潤（rùn）滑劑的助力下,跑（pǎo）得更快而已。雖然天貓店離新零（líng）售還有很長的路要走，但（dàn）縱觀傳統行（háng）業新零（líng）售（shòu）的起步和（hé）發展（zhǎn），它從全麵（miàn）的內容營銷（xiāo）開始。通過內容營銷的（de）布局，可以在不同的電子商務、植草、導購平（píng）台獲得（dé）流量和粉絲，實現銷售轉型。隨著越來越多的門窗品牌（pái）加入網絡營銷，品（pǐn）牌內容競爭將成為一個新的（de）戰場。

家居建材行業的轉型意味著拋棄舊的思維方式和發展（zhǎn）方式，向高附加（jiā）值邁進。近年來，房（fáng）地產市場（chǎng）一直不景氣，門窗的消費市場正在迅速變化。轉型已成為企業應對（duì）衝擊的唯一途徑。為了（le）使門窗（chuāng）公司能夠在過渡時期生存，進行變革，解決（jué）發展問題，並重新建立獨特的競爭（zhēng）力。

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